本篇ADD案例复盘，将用五大板块，7500字，为你深度详解一个黄金珠宝民族品牌的崛起之旅：
一、战略定位
找准心智空隙，推广珠宝消费生活化
二、符号塑造
建立专属视觉体系，放大品牌原力
三、区域营销
7天破亿，全城翻牌，用信任创造销量奇迹
四、爆品打造
时尚演绎金文化，共创“爆款”效应
五、品牌制高
央视赋能，让国民品牌深入人心
（点击红色标题即可快速到达）
2016年，国内珠宝市场的日子，可谓异常惨淡。
国家统计局数据表明：1-11月，国内珠宝市场销售总额同比下降0.6%，不增反降。知名品牌周大福，各项指标跌幅创上市5年来最差纪录。有些公司甚至出现利润“腰斩”状况。
如此低迷的市场时局下，以贵金属工艺品制造起家的金一文化，异军突起，缔造了从0到亿的商业奇迹，占尽行业风头。
ADD致力共通，作为金一的品牌策略伙伴，全程参与助力这一新锐品牌的崛起。
扑朔迷离的珠宝市场，一个新品牌，如何快速找准独特定位？
群雄割据、巨头林立的行业现状，如何找到品牌生存发展之道？
如何解决区域营销水土不服，将品牌势能转化为销售业绩？
ADD作为品牌策略顾问，需要提供给企业的，不是单一维度的节点工作，而是深入到行业内部，与企业营销团队及生态伙伴一起去合力共创。对于金一这个项目，首要目标就是让市场快速接受这个全新的品牌。
这篇案例复盘长文，将为你首度还原金一品牌的升级焕新之旅，帮大家清晰地了解ADD的专业策略方法。
本篇文章为大家讲解第四、五部分：
通过一系列精心策划，ADD协助金一在区域市场不断探索，度身定制包括促销、渠道与价格在内的各项执行策略。其实，让金一赢得消费者青睐的，还有一项关键因素——创新的产品。
产品，是消费者实际购买、使用，能够满足消费者某种需要的东西，包括有形的产品、服务、观念、组织或者它们的组合。产品策略，主要是指企业通过提供产品的方式来实现其营销目标，包括品种、规格、式样、包装、商标、品牌以及服务等可控因素的组合和运用。
产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道（Place )，这四个要点，正是营销大师菲利普·科特勒“4P营销”理论的根本。
基于ADD的“品牌共通论”，金一在第一阶段已经构建起清晰的定位，找到国民品牌的使命。
接下来，金一需要将社会主流文化、珠宝文化、企业文化与资源禀赋，融合为品牌原力，注入到它的产品开发与设计理念中，打造出具有时尚感、价值感、人文情感的黄金珠宝产品，让产品给人带来爱和喜悦的美好感受，成为消费者值得信赖和喜爱的珠宝品牌。
产品研发，以时尚演绎文化原力：
以深厚的中国文化为载体，金一提炼出「让黄金讲述文化，让文化诠释黄金」的研发理念，将“国潮”元素融入产品设计，以匠心铸品牌。
同时，融合前卫潮流工艺和时尚设计元素，赋予产品生机与活力。打造出不仅适合日常佩戴，更适合家族传承的黄金珠宝佳品。
基于金一全品类珠宝生态链的独特优势，将“情感”元素诉诸产品体系，开发出「亲缘」亲子、「侣行」情侣、「珠联碧合」等情感系列单品，为消费者提供了从“出生、成年、结婚、年迈”全生命周期的珠宝，让产品为顾客提供情感线索，讲述自己的生命故事。
爆品效应，明星共创：
ADD认为，要提升品牌的核心竞争力与号召力，不能单单依靠企业自身，而必须借助“共创”关系，让企业营销人员、员工、消费者，媒体、明星、KOL（大众意见领袖）、KOC（核心消费者）等各种参与者一起参与进来，共同为品牌提升价值，才能驱动更广泛的影响力。
聚力明星效应，显然是在这共创的过程中，提升品牌话题度、关注度，打造爆款的最有力方式。
为打造“爆品”效应，金一与时尚集团携手，启动「尚·STYLE星设计」项目，汇聚多位人气明星，担纲产品设计师，联手展现轻奢潮流生活。
结合运动、休闲、时尚、清新、职业OL等不同风格调性，运用明星效应，相继推出了周冬雨、李天爱、陈晓、谭维维、倪妮、宋佳等当红明星参与设计的产品套系，打造独一无二的明星款式。金一子品牌“喜悦”，由北京奥运会奖牌设计师肖勇领衔开发，并推出专业团队设计的明星代言广告。
为了给消费者提供更多选择，金一文化结合全品类布局，开发出黄金、K金、铂金、钻石、翡翠等各类产品，通过增加功能性、一款多戴的设计，迎合了消费者婚庆、宴会、生活、工作等不同场景佩搭的市场需求。
借助明星代言、娱乐营销、粉丝效应、新媒体传播等方式，金一创造“人气明星+人气同款+人气传播”的模式，进一步推动了金一“爆品”的销量及声量。
2016年至2017年，如果说黄金珠宝市场依然处于寒冬，但是，对金一而言，却是收获与荣耀的季节！
2016年11月8日，央视2017年招标大会盛大举行。成立不到一年的金一珠宝，以绝对优势入围央视“国家品牌计划”，成为2017央视TOP10合作伙伴中唯一的黄金珠宝品牌，更一举拿下央视三个标段王，以高调姿态正式开启全国战略性布局。
获得国家级平台的高度认可，标志着金一成功跻身顶级本土品牌行列。
通过央视广告、全国卫视频道、公关输出、互联网传播等手段，金一黄金珠宝以崭新形象出现在全国消费者面前。
通过品牌升级，全国加盟连锁政策的完善，金一建立起完善的、标准化终端运营体系，从B2B业务延伸至大众消费市场，以三、四线城市为基础，稳步拓展一、二线城市市场。
2018年，金一文化三度入围“2017年度中国黄金珠宝销售收入十大企业”。如今，作为国内黄金珠宝行业的领航品牌、国资企业，金一拥有1000+家终端门店，覆盖浙、苏、哈、皖、豫、赣等国内近30个省份，遍布全国186 个城市，逐步形成了覆盖全国的多元业务模式与企业经营体系。
2021年，金一文化被指定为杭州2022年第19届亚运会徽章设计与特许制作商、北京2022年冬奥会与冬残奥会的特许零售商。作为黄金珠宝的全产业链品牌，金一的未来，不可限量。
从零到一的品牌升级、从零到亿的商业奇迹
从金一品牌的原力探寻、符号开发、营销推广到传播实战，ADD致力共通品牌顾问机构，有幸参与并见证了一个全新本土品牌在民族土壤中的快速成长。
品牌，是一个全方位塑造和赋能的系统工程。ADD“品牌共通论”认为，一个优秀的民族品牌，只有真正扎根本土，与目标人群建立价值共创的关系，它的生命力才能得以长久延续。
从认知到信任的跨越，就是栽种和培育的过程。这个过程，需要营销顾问机构的专业实力，更需要对待专业的诚意与执着。
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建立专属视觉体系，放大品牌原力
三、区域营销
7天破亿，全城翻牌，用信任创造销量奇迹
四、爆品打造
时尚演绎金文化，共创“爆款”效应
五、品牌制高
央视赋能，让国民品牌深入人心
（点击红色标题即可快速到达）
2016年，国内珠宝市场的日子，可谓异常惨淡。
国家统计局数据表明：1-11月，国内珠宝市场销售总额同比下降0.6%，不增反降。知名品牌周大福，各项指标跌幅创上市5年来最差纪录。有些公司甚至出现利润“腰斩”状况。
如此低迷的市场时局下，以贵金属工艺品制造起家的金一文化，异军突起，缔造了从0到亿的商业奇迹，占尽行业风头。
ADD致力共通，作为金一的品牌策略伙伴，全程参与助力这一新锐品牌的崛起。
扑朔迷离的珠宝市场，一个新品牌，如何快速找准独特定位？
群雄割据、巨头林立的行业现状，如何找到品牌生存发展之道？
如何解决区域营销水土不服，将品牌势能转化为销售业绩？
ADD作为品牌策略顾问，需要提供给企业的，不是单一维度的节点工作，而是深入到行业内部，与企业营销团队及生态伙伴一起去合力共创。对于金一这个项目，首要目标就是让市场快速接受这个全新的品牌。
这篇案例复盘长文，将为你首度还原金一品牌的升级焕新之旅，帮大家清晰地了解ADD的专业策略方法。
本篇文章为大家讲解第四、五部分：
通过一系列精心策划，ADD协助金一在区域市场不断探索，度身定制包括促销、渠道与价格在内的各项执行策略。其实，让金一赢得消费者青睐的，还有一项关键因素——创新的产品。
产品，是消费者实际购买、使用，能够满足消费者某种需要的东西，包括有形的产品、服务、观念、组织或者它们的组合。产品策略，主要是指企业通过提供产品的方式来实现其营销目标，包括品种、规格、式样、包装、商标、品牌以及服务等可控因素的组合和运用。
产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道（Place )，这四个要点，正是营销大师菲利普·科特勒“4P营销”理论的根本。
基于ADD的“品牌共通论”，金一在第一阶段已经构建起清晰的定位，找到国民品牌的使命。
接下来，金一需要将社会主流文化、珠宝文化、企业文化与资源禀赋，融合为品牌原力，注入到它的产品开发与设计理念中，打造出具有时尚感、价值感、人文情感的黄金珠宝产品，让产品给人带来爱和喜悦的美好感受，成为消费者值得信赖和喜爱的珠宝品牌。
产品研发，以时尚演绎文化原力：
以深厚的中国文化为载体，金一提炼出「让黄金讲述文化，让文化诠释黄金」的研发理念，将“国潮”元素融入产品设计，以匠心铸品牌。
同时，融合前卫潮流工艺和时尚设计元素，赋予产品生机与活力。打造出不仅适合日常佩戴，更适合家族传承的黄金珠宝佳品。
基于金一全品类珠宝生态链的独特优势，将“情感”元素诉诸产品体系，开发出「亲缘」亲子、「侣行」情侣、「珠联碧合」等情感系列单品，为消费者提供了从“出生、成年、结婚、年迈”全生命周期的珠宝，让产品为顾客提供情感线索，讲述自己的生命故事。
爆品效应，明星共创：
ADD认为，要提升品牌的核心竞争力与号召力，不能单单依靠企业自身，而必须借助“共创”关系，让企业营销人员、员工、消费者，媒体、明星、KOL（大众意见领袖）、KOC（核心消费者）等各种参与者一起参与进来，共同为品牌提升价值，才能驱动更广泛的影响力。
聚力明星效应，显然是在这共创的过程中，提升品牌话题度、关注度，打造爆款的最有力方式。
为打造“爆品”效应，金一与时尚集团携手，启动「尚·STYLE星设计」项目，汇聚多位人气明星，担纲产品设计师，联手展现轻奢潮流生活。
结合运动、休闲、时尚、清新、职业OL等不同风格调性，运用明星效应，相继推出了周冬雨、李天爱、陈晓、谭维维、倪妮、宋佳等当红明星参与设计的产品套系，打造独一无二的明星款式。金一子品牌“喜悦”，由北京奥运会奖牌设计师肖勇领衔开发，并推出专业团队设计的明星代言广告。
为了给消费者提供更多选择，金一文化结合全品类布局，开发出黄金、K金、铂金、钻石、翡翠等各类产品，通过增加功能性、一款多戴的设计，迎合了消费者婚庆、宴会、生活、工作等不同场景佩搭的市场需求。
借助明星代言、娱乐营销、粉丝效应、新媒体传播等方式，金一创造“人气明星+人气同款+人气传播”的模式，进一步推动了金一“爆品”的销量及声量。
2016年至2017年，如果说黄金珠宝市场依然处于寒冬，但是，对金一而言，却是收获与荣耀的季节！
2016年11月8日，央视2017年招标大会盛大举行。成立不到一年的金一珠宝，以绝对优势入围央视“国家品牌计划”，成为2017央视TOP10合作伙伴中唯一的黄金珠宝品牌，更一举拿下央视三个标段王，以高调姿态正式开启全国战略性布局。
获得国家级平台的高度认可，标志着金一成功跻身顶级本土品牌行列。
通过央视广告、全国卫视频道、公关输出、互联网传播等手段，金一黄金珠宝以崭新形象出现在全国消费者面前。
通过品牌升级，全国加盟连锁政策的完善，金一建立起完善的、标准化终端运营体系，从B2B业务延伸至大众消费市场，以三、四线城市为基础，稳步拓展一、二线城市市场。
2018年，金一文化三度入围“2017年度中国黄金珠宝销售收入十大企业”。如今，作为国内黄金珠宝行业的领航品牌、国资企业，金一拥有1000+家终端门店，覆盖浙、苏、哈、皖、豫、赣等国内近30个省份，遍布全国186 个城市，逐步形成了覆盖全国的多元业务模式与企业经营体系。
2021年，金一文化被指定为杭州2022年第19届亚运会徽章设计与特许制作商、北京2022年冬奥会与冬残奥会的特许零售商。作为黄金珠宝的全产业链品牌，金一的未来，不可限量。
从零到一的品牌升级、从零到亿的商业奇迹
从金一品牌的原力探寻、符号开发、营销推广到传播实战，ADD致力共通品牌顾问机构，有幸参与并见证了一个全新本土品牌在民族土壤中的快速成长。
品牌，是一个全方位塑造和赋能的系统工程。ADD“品牌共通论”认为，一个优秀的民族品牌，只有真正扎根本土，与目标人群建立价值共创的关系，它的生命力才能得以长久延续。
从认知到信任的跨越，就是栽种和培育的过程。这个过程，需要营销顾问机构的专业实力，更需要对待专业的诚意与执着。
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