本篇ADD案例复盘，将用五大板块，7500字，为你深度详解一个黄金珠宝民族品牌的崛起之旅：
一、战略定位
找准心智空隙，推广珠宝消费生活化
二、符号塑造
建立专属视觉体系，放大品牌原力
三、区域营销
7天破亿，全城翻牌，用信任创造销量奇迹
四、爆品打造
时尚演绎金文化，共创“爆款”效应
五、品牌制高
央视赋能，让国民品牌深入人心
（点击红色标题即可快速到达）
2016年，国内珠宝市场的日子，可谓异常惨淡。
国家统计局数据表明：1-11月，国内珠宝市场销售总额同比下降0.6%，不增反降。知名品牌周大福，各项指标跌幅创上市5年来最差纪录。有些公司甚至出现利润“腰斩”状况。
如此低迷的市场时局下，以贵金属工艺品制造起家的金一文化，异军突起，缔造了从0到亿的商业奇迹，占尽行业风头。
ADD致力共通，作为金一的品牌策略伙伴，全程参与助力这一新锐品牌的崛起。
扑朔迷离的珠宝市场，一个新品牌，如何快速找准独特定位？
群雄割据、巨头林立的行业现状，如何找到品牌生存发展之道？
如何解决区域营销水土不服，将品牌势能转化为销售业绩？
ADD作为品牌策略顾问，需要提供给企业的，不是单一维度的节点工作，而是深入到行业内部，与企业营销团队及生态伙伴一起去合力共创。对于金一这个项目，首要目标就是让市场快速接受这个全新的品牌。
这篇案例复盘长文，将为你首度还原金一品牌的升级焕新之旅，帮大家清晰地了解ADD的专业策略方法。
本篇文章为大家讲解第三部分：
品牌的顶层战略已经完善，接下来的重中之重，是落地营销的工作。
如何协助金一珠宝，将市场下沉到二线及三四线城市，并建设好自有渠道？作为新品牌，进入不同的新市场，如何用产品与销量，赢得消费者、渠道、合作方的信任？
作为金一的品牌策划团队，ADD要面对的同样是一场硬仗，这也是对前期品牌策划成果的快速检验。
南京，金一来了。
品牌落地的首站，是素有“六朝古都”之称、长三角地区商贸与金融重点城市、江苏省省会——南京。打响南京市场第一炮，对其他区域市场有极大的样板价值。ADD决定派精英团队入驻南京三个月，与当地金一营销人员并肩作战。
在南京，金一收购了百年连锁金店“宝庆尚品”。这是一家当地知名的、综合性金银珠宝零售商。宝庆尚品的旗下，拥有针对不同消费群体、不同品类的金银珠宝品牌，既面向传统客户也面向中青年、时尚消费群体，且管理团队已积累的多品牌运营经验，对于金一来说极具市场指导意义。
深度分析了南京市场的现状之后，ADD与金一营销团队达成共识，在短期内，重点突破两大现实目标：
1、更换宝庆尚品门店招牌为“金一”，实现品牌识别及资源的全面转移，从而快速占位南京乃至江苏市场。
2、面对即将到来的国庆黄金周，实现销售破亿，为其他区域的合作者提振信心，打造示范效应。
如何在短时间内，建立南京消费者对金一的关注度与信任度？面对同行必争的国庆黄金周，作为新晋品牌，如何突围，实现过亿的“小目标”？
一场换牌升级、启动南京珠宝生活化的战役即将拉开帷幕。
ADD团队全程策划，整合资源，围绕南京的市场特点，将本次营销战役分为三个阶段：
阶段一、换牌：传达宝庆尚品与金一关系，提升金一在区域市场的知名度；建立基础消费群体的信心度与关注度，为后续营销做铺垫。
阶段二、破亿：通过异业合作、企业采购等方式，和消费市场共同蓄力，创造金一入驻南京后的首轮销售热潮。
阶段三、引爆：通过不同阶段的消费热点，推出全品类黄金珠宝产品，进行主题性营销。
三个阶段的传播，以事件、媒体、互动、门店现场等立体式开展，尽可能覆盖顾客一切触点。同时，配合相应的营销落地计划，最大程度释放金一品牌势能，并将势能转化为产品销量。
阶段一关键词：飞车党事件
预热阶段的首要任务，是提升金一品牌的认知度，让更多南京消费者关注老店翻牌，同时用事件性话题与年轻客群沟通，加强对这款黄金珠宝国民品牌的信任度。
怎样引起年轻人的关注呢？金一这次给消费者卖了个大关子！
营销的预热期，正值七夕情人节，金一以强大的媒体攻势，在江苏和南京的主流媒体，宣传品牌入驻的消息。另一方面，一场惊心动魄的“社会事件”正在酝酿中。
2016年8月27日，一群骑哈雷摩托的飞车党围堵了金一（原宝庆尚品）浦口二店店门，三名黑衣男子，匆匆进入店内……
“难道是金店涉黑，导致刚开业就遭遇袭击？”很快，各种话题在市民们的朋友圈里扩散。
但是，预想的暴力情节并未发生。哈雷车队随后沿商圈巡游，金一的品牌旗帜也随之出现在多个闹市区。傍晚，在群众围观下，一男子在飞车党簇拥中对到场女子下跪求婚。
惊险故事居然成了求婚场面！群众猝不及防被塞了狗粮，纷纷在朋友圈传播。同时，市民们发现，在各大直播平台、时尚大V公众号、城市公交车身等媒体，同时出现了金一的广告。
多位网红在线直播，50个公众号发声，超1800人朋友圈传播，在线收看与阅读量累计超十万……金一翻牌，从原本普通的金店开张成了社会热点话题。
飞车党事件引发的热点效应还未消退，金一再引热潮，相继赞助了南京“咪豆音乐节”及青春电影《七月与安生》。
为期两天的咪豆音乐节，汇聚方大同、许美静、许巍等明星激情演出，30000名观众嗨翻现场。作为珠宝行业唯一指定品牌赞助商，在60次视频轮播、12块广告板展示及多次现场互动下，金一珠宝获得南京年轻人的热情点赞，公众号增粉上万。
阶段二关键词：7天破亿
无论是事件、活动冠名还是媒体广宣，都为金一珠宝的落地做好了足够的铺垫，引发了广泛关注。
但对品牌而言，短时间的热潮和关注是不够的。我们需要让品牌的价值观进一步深入人心，而发起具有公益性的事件，引发权威媒体为品牌背书，就是最佳方式。
于是，十一黄金周期间，金一联手南京公益组织发起了“知识换金”行动—— 捐赠图书换黄金。消费者可凭书籍，到金一门店换取纪念版金元宝。活动经江苏城市频道等电视媒体播报，通过地面、广播、户外、报纸、新媒体KOL全方位立体式报道攻势，迅速发酵。
黄金周七天内，为门店集聚了大量人气。极具创意的“黄金”二维码魔方，也成了新的网红“打卡点”。
金一成功的营销策略，极具杀伤力的价格，成功激发了消费者购买欲望。
南京金一营销团队的全情投入，67家门店、800位员工全部动员，线下门店接待超过50万人次。再加上来自金一总部的鼎力支持，ADD团队的倾力付出，200万媒体触达，让金一珠宝在2016国庆节期间屡创销售奇迹！
黄金、钻石、镶嵌、珠宝……旗舰店单天销售额高达800万元，同比增长180%，劲销货品3.5万件，销售黄金总重超300公斤！
每一个数据都破了历史记录，但最重要的数据是：黄金周总销售金额达到1.09亿元，成功完成前期目标。
金一，用醒目的数据，在南京黄金周一战成名，无愧“黄金珠宝国民品牌”的美誉。
阶段三关键词：持续引爆销量
在一系列营销、公关和媒体攻势之后，“南京七天破亿，宝庆一夜换牌”取得了实质性的营销成果。
国庆过后，ADD趁热打铁，整合线上与线下媒体，双管齐下，以黄金周“销售破亿”、“黄金饰品低至原料价”为话题，放大金一的热销盛况与话题性。同时，协助金一南京团队，启动“双十一、圣诞、新年”的营销策划。
金一品牌在南京的成功进驻，赢得了消费者的认可与信任，也极大鼓舞了其他城市的门店，积极推动了长沙张万福、哈尔滨JAFF、杭州越王等换牌工作的开展。
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建立专属视觉体系，放大品牌原力
三、区域营销
7天破亿，全城翻牌，用信任创造销量奇迹
四、爆品打造
时尚演绎金文化，共创“爆款”效应
五、品牌制高
央视赋能，让国民品牌深入人心
（点击红色标题即可快速到达）
2016年，国内珠宝市场的日子，可谓异常惨淡。
国家统计局数据表明：1-11月，国内珠宝市场销售总额同比下降0.6%，不增反降。知名品牌周大福，各项指标跌幅创上市5年来最差纪录。有些公司甚至出现利润“腰斩”状况。
如此低迷的市场时局下，以贵金属工艺品制造起家的金一文化，异军突起，缔造了从0到亿的商业奇迹，占尽行业风头。
ADD致力共通，作为金一的品牌策略伙伴，全程参与助力这一新锐品牌的崛起。
扑朔迷离的珠宝市场，一个新品牌，如何快速找准独特定位？
群雄割据、巨头林立的行业现状，如何找到品牌生存发展之道？
如何解决区域营销水土不服，将品牌势能转化为销售业绩？
ADD作为品牌策略顾问，需要提供给企业的，不是单一维度的节点工作，而是深入到行业内部，与企业营销团队及生态伙伴一起去合力共创。对于金一这个项目，首要目标就是让市场快速接受这个全新的品牌。
这篇案例复盘长文，将为你首度还原金一品牌的升级焕新之旅，帮大家清晰地了解ADD的专业策略方法。
本篇文章为大家讲解第三部分：
品牌的顶层战略已经完善，接下来的重中之重，是落地营销的工作。
如何协助金一珠宝，将市场下沉到二线及三四线城市，并建设好自有渠道？作为新品牌，进入不同的新市场，如何用产品与销量，赢得消费者、渠道、合作方的信任？
作为金一的品牌策划团队，ADD要面对的同样是一场硬仗，这也是对前期品牌策划成果的快速检验。
南京，金一来了。
品牌落地的首站，是素有“六朝古都”之称、长三角地区商贸与金融重点城市、江苏省省会——南京。打响南京市场第一炮，对其他区域市场有极大的样板价值。ADD决定派精英团队入驻南京三个月，与当地金一营销人员并肩作战。
在南京，金一收购了百年连锁金店“宝庆尚品”。这是一家当地知名的、综合性金银珠宝零售商。宝庆尚品的旗下，拥有针对不同消费群体、不同品类的金银珠宝品牌，既面向传统客户也面向中青年、时尚消费群体，且管理团队已积累的多品牌运营经验，对于金一来说极具市场指导意义。
深度分析了南京市场的现状之后，ADD与金一营销团队达成共识，在短期内，重点突破两大现实目标：
1、更换宝庆尚品门店招牌为“金一”，实现品牌识别及资源的全面转移，从而快速占位南京乃至江苏市场。
2、面对即将到来的国庆黄金周，实现销售破亿，为其他区域的合作者提振信心，打造示范效应。
如何在短时间内，建立南京消费者对金一的关注度与信任度？面对同行必争的国庆黄金周，作为新晋品牌，如何突围，实现过亿的“小目标”？
一场换牌升级、启动南京珠宝生活化的战役即将拉开帷幕。
ADD团队全程策划，整合资源，围绕南京的市场特点，将本次营销战役分为三个阶段：
阶段一、换牌：传达宝庆尚品与金一关系，提升金一在区域市场的知名度；建立基础消费群体的信心度与关注度，为后续营销做铺垫。
阶段二、破亿：通过异业合作、企业采购等方式，和消费市场共同蓄力，创造金一入驻南京后的首轮销售热潮。
阶段三、引爆：通过不同阶段的消费热点，推出全品类黄金珠宝产品，进行主题性营销。
三个阶段的传播，以事件、媒体、互动、门店现场等立体式开展，尽可能覆盖顾客一切触点。同时，配合相应的营销落地计划，最大程度释放金一品牌势能，并将势能转化为产品销量。
阶段一关键词：飞车党事件
预热阶段的首要任务，是提升金一品牌的认知度，让更多南京消费者关注老店翻牌，同时用事件性话题与年轻客群沟通，加强对这款黄金珠宝国民品牌的信任度。
怎样引起年轻人的关注呢？金一这次给消费者卖了个大关子！
营销的预热期，正值七夕情人节，金一以强大的媒体攻势，在江苏和南京的主流媒体，宣传品牌入驻的消息。另一方面，一场惊心动魄的“社会事件”正在酝酿中。
2016年8月27日，一群骑哈雷摩托的飞车党围堵了金一（原宝庆尚品）浦口二店店门，三名黑衣男子，匆匆进入店内……
“难道是金店涉黑，导致刚开业就遭遇袭击？”很快，各种话题在市民们的朋友圈里扩散。
但是，预想的暴力情节并未发生。哈雷车队随后沿商圈巡游，金一的品牌旗帜也随之出现在多个闹市区。傍晚，在群众围观下，一男子在飞车党簇拥中对到场女子下跪求婚。
惊险故事居然成了求婚场面！群众猝不及防被塞了狗粮，纷纷在朋友圈传播。同时，市民们发现，在各大直播平台、时尚大V公众号、城市公交车身等媒体，同时出现了金一的广告。
多位网红在线直播，50个公众号发声，超1800人朋友圈传播，在线收看与阅读量累计超十万……金一翻牌，从原本普通的金店开张成了社会热点话题。
飞车党事件引发的热点效应还未消退，金一再引热潮，相继赞助了南京“咪豆音乐节”及青春电影《七月与安生》。
为期两天的咪豆音乐节，汇聚方大同、许美静、许巍等明星激情演出，30000名观众嗨翻现场。作为珠宝行业唯一指定品牌赞助商，在60次视频轮播、12块广告板展示及多次现场互动下，金一珠宝获得南京年轻人的热情点赞，公众号增粉上万。
阶段二关键词：7天破亿
无论是事件、活动冠名还是媒体广宣，都为金一珠宝的落地做好了足够的铺垫，引发了广泛关注。
但对品牌而言，短时间的热潮和关注是不够的。我们需要让品牌的价值观进一步深入人心，而发起具有公益性的事件，引发权威媒体为品牌背书，就是最佳方式。
于是，十一黄金周期间，金一联手南京公益组织发起了“知识换金”行动—— 捐赠图书换黄金。消费者可凭书籍，到金一门店换取纪念版金元宝。活动经江苏城市频道等电视媒体播报，通过地面、广播、户外、报纸、新媒体KOL全方位立体式报道攻势，迅速发酵。
黄金周七天内，为门店集聚了大量人气。极具创意的“黄金”二维码魔方，也成了新的网红“打卡点”。
金一成功的营销策略，极具杀伤力的价格，成功激发了消费者购买欲望。
南京金一营销团队的全情投入，67家门店、800位员工全部动员，线下门店接待超过50万人次。再加上来自金一总部的鼎力支持，ADD团队的倾力付出，200万媒体触达，让金一珠宝在2016国庆节期间屡创销售奇迹！
黄金、钻石、镶嵌、珠宝……旗舰店单天销售额高达800万元，同比增长180%，劲销货品3.5万件，销售黄金总重超300公斤！
每一个数据都破了历史记录，但最重要的数据是：黄金周总销售金额达到1.09亿元，成功完成前期目标。
金一，用醒目的数据，在南京黄金周一战成名，无愧“黄金珠宝国民品牌”的美誉。
阶段三关键词：持续引爆销量
在一系列营销、公关和媒体攻势之后，“南京七天破亿，宝庆一夜换牌”取得了实质性的营销成果。
国庆过后，ADD趁热打铁，整合线上与线下媒体，双管齐下，以黄金周“销售破亿”、“黄金饰品低至原料价”为话题，放大金一的热销盛况与话题性。同时，协助金一南京团队，启动“双十一、圣诞、新年”的营销策划。
金一品牌在南京的成功进驻，赢得了消费者的认可与信任，也极大鼓舞了其他城市的门店，积极推动了长沙张万福、哈尔滨JAFF、杭州越王等换牌工作的开展。
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