本篇ADD案例复盘，将用五大板块，7500字，为你深度详解一个黄金珠宝民族品牌的崛起之旅：
一、战略定位
找准心智空隙，推广珠宝消费生活化
二、符号塑造
建立专属视觉体系，放大品牌原力
三、区域营销
7天破亿，全城翻牌，用信任创造销量奇迹
四、爆品打造
时尚演绎金文化，共创“爆款”效应
五、品牌制高
央视赋能，让国民品牌深入人心
（点击红色标题即可快速到达）
2016年，国内珠宝市场的日子，可谓异常惨淡。
国家统计局数据表明：1-11月，国内珠宝市场销售总额同比下降0.6%，不增反降。知名品牌周大福，各项指标跌幅创上市5年来最差纪录。有些公司甚至出现利润“腰斩”状况。
如此低迷的市场时局下，以贵金属工艺品制造起家的金一文化，异军突起，缔造了从0到亿的商业奇迹，占尽行业风头。
ADD致力共通，作为金一的品牌策略伙伴，全程参与助力这一新锐品牌的崛起。
扑朔迷离的珠宝市场，一个新品牌，如何快速找准独特定位？
群雄割据、巨头林立的行业现状，如何找到品牌生存发展之道？
如何解决区域营销水土不服，将品牌势能转化为销售业绩？
ADD作为品牌策略顾问，需要提供给企业的，不是单一维度的节点工作，而是深入到行业内部，与企业营销团队及生态伙伴一起去合力共创。对于金一这个项目，首要目标就是让市场快速接受这个全新的品牌。
这篇案例复盘长文，将为你首度还原金一品牌的升级焕新之旅，帮大家清晰地了解ADD的专业策略方法。
本篇文章为大家讲解第一部分：
金一文化，成立于2007年11月，主营贵金属工艺品、珠宝首饰的研发设计、生产及销售等业务。
作为一个含着金钥匙出生的品牌，金一文化，拥有强大的企业实力做依托，先后入选2008北京奥运会、2010年上海世博会、第16届广州亚运会，成为各大赛事的贵金属类供应商和特许生产商。
一路走来，凭借资金、资源优势，金一的发展一路顺遂。
2014年初，金一在深圳上市，拓展多元化的经营模式。
2015年，金一市值突破150亿。
2016年，开始正式进军黄金珠宝零售渠道。
虽然在贵金属经营领域，金一的地位不容小觑，但在黄金珠宝零售赛道，金一却是个完全没有消费者资源的“新手”。
既缺知名度，又缺积累，这样一个新品牌，要想快速打响名声，说起来，就是天方夜谭！即使手握头部资源，如果不能因势利导，根据市场现状找到突破口，依然会在激烈竞争中被取而代之。
ADD独创的“品牌共通论”提出：要想开拓一个全新的市场，首先要深入聚焦，从已有的市场与受众心智中，找到并占领新的认知空位。
如何找到区别于竞争对手的最佳空位？必须深入市场一线，获取行业的一手资料。
短短十二天的时间里，ADD策划团队兵分几路，跑遍上海、杭州、南京、哈尔滨以及广东等地，考察了宝庆、越王、张万福、JAFF等黄金珠宝门店，对当地市场及消费者进行调研走访。
消费者痛点洞察：
建立专属视觉体系，放大品牌原力
三、区域营销
7天破亿，全城翻牌，用信任创造销量奇迹
四、爆品打造
时尚演绎金文化，共创“爆款”效应
五、品牌制高
央视赋能，让国民品牌深入人心
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2016年，国内珠宝市场的日子，可谓异常惨淡。
国家统计局数据表明：1-11月，国内珠宝市场销售总额同比下降0.6%，不增反降。知名品牌周大福，各项指标跌幅创上市5年来最差纪录。有些公司甚至出现利润“腰斩”状况。
如此低迷的市场时局下，以贵金属工艺品制造起家的金一文化，异军突起，缔造了从0到亿的商业奇迹，占尽行业风头。
ADD致力共通，作为金一的品牌策略伙伴，全程参与助力这一新锐品牌的崛起。
扑朔迷离的珠宝市场，一个新品牌，如何快速找准独特定位？
群雄割据、巨头林立的行业现状，如何找到品牌生存发展之道？
如何解决区域营销水土不服，将品牌势能转化为销售业绩？
ADD作为品牌策略顾问，需要提供给企业的，不是单一维度的节点工作，而是深入到行业内部，与企业营销团队及生态伙伴一起去合力共创。对于金一这个项目，首要目标就是让市场快速接受这个全新的品牌。
这篇案例复盘长文，将为你首度还原金一品牌的升级焕新之旅，帮大家清晰地了解ADD的专业策略方法。
本篇文章为大家讲解第一部分：
金一文化，成立于2007年11月，主营贵金属工艺品、珠宝首饰的研发设计、生产及销售等业务。
作为一个含着金钥匙出生的品牌，金一文化，拥有强大的企业实力做依托，先后入选2008北京奥运会、2010年上海世博会、第16届广州亚运会，成为各大赛事的贵金属类供应商和特许生产商。
一路走来，凭借资金、资源优势，金一的发展一路顺遂。
2014年初，金一在深圳上市，拓展多元化的经营模式。
2015年，金一市值突破150亿。
2016年，开始正式进军黄金珠宝零售渠道。
虽然在贵金属经营领域，金一的地位不容小觑，但在黄金珠宝零售赛道，金一却是个完全没有消费者资源的“新手”。
既缺知名度，又缺积累，这样一个新品牌，要想快速打响名声，说起来，就是天方夜谭！即使手握头部资源，如果不能因势利导，根据市场现状找到突破口，依然会在激烈竞争中被取而代之。
ADD独创的“品牌共通论”提出：要想开拓一个全新的市场，首先要深入聚焦，从已有的市场与受众心智中，找到并占领新的认知空位。
如何找到区别于竞争对手的最佳空位？必须深入市场一线，获取行业的一手资料。
短短十二天的时间里，ADD策划团队兵分几路，跑遍上海、杭州、南京、哈尔滨以及广东等地，考察了宝庆、越王、张万福、JAFF等黄金珠宝门店，对当地市场及消费者进行调研走访。
消费者痛点洞察：
对市场及近百名消费者进行调研后，ADD发现：珠宝市场同质化严重，消费者的痛点集中于价格、服务及消费环境等方面。这些都可作为品牌定位的机会点，但依然不够聚焦，缺乏可以放大的品牌原力。
在纷繁复杂的调研结论背后，发掘消费者的集体潜意识，找到大众的共识需求，才是定位思考所要提炼的重点。
汇总所有的调查结论，ADD发现，消费者对当下珠宝零售的普遍感受是：滞后的设计感与消费者日益提高的审美水准之间的矛盾，在产品宣传与实际购买体验之间存在的落差。他们希望：曾经高不可攀的珠宝消费，能够进入日常生活。总而言之，这是一种对更加平价、更加生活化的珠宝消费模式的期待。
黄金珠宝品类分析：
已有的珠宝品牌中，有Cartier卡地亚、Tiffany蒂芙尼之类的国际高端品牌，品牌自身极具号召力，品质精良，购物体验一流，但是价格高昂。
同时，也有老庙、老凤祥一类的本土品牌。它们往往是传承百年的中华老字号，价格也还算亲民，但是品牌趋于传统，购物环境无法吸引年轻人。
在这两者之间，能真正进入年轻人生活、高品质的轻奢珠宝品牌，尚未诞生。从全国范围内望去，这类的珠宝产品几乎是空白。
这，正是时代赋予金一的巨大机会。
金一完全有机会改变行业已有的高消费模式，让珠宝消费生活化，帮助更多的年轻一族提高生活品质，彰显个人魅力与风格。
ADD认为，伟大的企业与品牌都有一个共同的基因，就是对既有生态和秩序的颠覆、变革与创新。
正如：苹果让科技生活化，颠覆了IBM。
H&M让时装生活化，颠覆了传统时尚认知。
宜家让家具生活化，颠覆了家具消费习惯。
从这些颠覆传统商业模式的品牌案例中，可以发现，在高端的消费领域进行“生活化变革”，是造就新一代零售品牌的重要途径。
回到金一文化本身，虽然它在贵金属特种经营领域，积累了雄厚的企业实力，但作为一个全新的珠宝品牌，显然无法与国内外知名品牌直面抗衡。
金一的出路唯有一条，在借鉴已有本土黄金珠宝品牌和国外知名品牌发展路径的基础上，从产品设计和品牌定位上，实现创新与颠覆。
在对市场进行调研之后，金一坚定了自己的营销策略：
不打高端价格战，不提高消费门槛；
不局限于某一品类和人群，不把市场做窄；
主打轻奢零售，占据更多价格消费区间。
于是ADD提出，在奢侈品品牌与高端品牌的空隙中，为金一找到独特的定位：平价、轻奢，由金一文化重磅打造的零售品牌，为消费者提供贯穿生命周期的全品类、高性价比、具有情感价值的黄金珠宝产品。
这个定位，准确地界定了金一的品类属性（黄金珠宝全品类），消费者利益属性（平价）、以及风格属性（轻奢），同时，凸显金一文化“黄金珠宝全产业链”的独特优势，以“关爱”为品牌价值，为消费者提供便捷、舒适的体验。
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