万字长文，五大主题，深度详解：
300岁高龄的中国老字号眼镜品牌，
如何在专业策略团队指引与支持下，与时俱进、破圈新生。
本系列大纲：
二、审计品牌资产，三大问题不容忽视
三、发掘品牌原力，找到快速发展的根本
四、创新符号设计，高颜值引爆高销量
五、制造潮酷体验，“双城”大卖有门道
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上篇文章为大家讲述第一部分：年轻化，是老字号的唯一出路吗？
本篇文章继续为大家讲述第二部分：审计品牌资产，三大问题不容忽视。
1、自我审视
想要改变，当先审视自我。ADD先从吴良材主品牌着手，对品牌的现有资产进行审计与评估。
吴良材品牌主色调，为红、白、黑。现有的Logo（标志），除了吴良材眼镜五个汉字之外，核心图形由两片叠加在一起的镜片（红色），加上“吴”字拼音首字母W（黑色）所组成。
坦白说，就目前这款Logo所使用的设计语言，无论是字体或图形，都极为传统，与当下的审美格格不入。尽管图形设计中也花了不少巧思，但是巧思隐藏过深，常人很难一眼就看懂。
根据初步分析，母品牌对于“高择“的支持度非常有限。
可被高择延用的的元素只有两个：一、既有色彩系统中使用的红色，可带来一部分家族品牌的联想。二、从专业角度着手，老字号“吴良材”多年积累的行业与技术优势，可以提供不少背书，包括：深厚的眼镜行业历史、专业的验光技术、精湛的制镜工艺，都可以成为品牌原力的构成。
作为品牌前期规划，我们需要将这些母品牌的特性，通过梳理，注入到新品牌价值体系中。同时，我们还需要考虑一个“只要是新品牌，就必然要去解决”的认知问题：对于全新的“高择”，消费者怎么认识它，记住它，怎么理解它对于生活的意义？
这个问题看似很简单，却是品牌顶层战略的构建中极易被忽略的问题。
ADD在前期策略会议中，针对高择的现状，提出了自己的三大建议：
建议一：
中文名称作为主打，英文作为辅助，以达到营销与传播的最佳效果。
建议二：
强化产品联想，借助专业的文字或视觉手段。
建议三：
高择，需要找到一个属于自己的品类词，与当下市场人群建立联系。
ADD的三大建议，获得高择所属单位上海三联集团领导的高度认同，
也成为后续高择品牌规划工作的指导基础。
2、多样化市场及竞品调研
前期调研阶段，ADD采取“数据报告分析+线下探店”的方式，进行从宏观到微观的市场分析。过程中发现，整体眼镜市场呈上升趋势，国外品牌与国内新品牌，正在源源不断地丰富国内市场格局。
据中商情报网报告，Euromonitor、中商产业研究院整理的数据显示：我国眼镜产品市场规模，近几年一直保持稳步快速增长状态。从2016年735.95亿元增至2020年914.56亿元。预计2021年，我国眼镜产品市场规模可达944.80亿元。
眼镜市场规模在不断扩大，看似利好，但是，在实际的消费者认知中，比起木九十、LOHO之类的市场新秀，以吴良材为代表的老字号品牌，市场关注度却在大幅度降低。
新需求的涌现，是一把双刃剑，眼镜零售市场竞争虽激烈，却并无寡头及头部品牌出现，各家纷争的局面对高择而言，是危机更是转机。
ADD决定，除了考察各类眼镜同类竞争品牌，更需要破圈、跨界，去研究一批更为创新的零售业态，例如：买手店、快闪店。
在寻找全面的、详细的垂直竞品作对比的同时，更需要从相近、相似的其他行业中取长补短。
从以下三个维度的市场研究中，
ADD找到了各种优秀品牌的独到经验：
● 垂直竞品（宝岛眼镜、LOHO、木九十、Zoff、JINS、AOJO、Gentle Monster等）GentleMonster，通过风格大胆的设计、前卫的元素、时尚的运作手法，以凸显佩戴者鲜明个性的方式，将产品提升至轻奢级别。
● 新型零售品牌（潮流买手店-element、美妆集合店-话梅、独立设计师饰品买手店-OOAK等）element，通过小众化路线，品牌联动活动、限定商品等，以拉动潮流青年“入圈”。“话梅”等美妆小样店，是视觉与社交媒体营销的佼佼者。
● 风靡欧美的新概念品牌（意大利买手店鼻祖-LuisaViaRoma、概念小店- Colette、多元文化平台- Dover Street Market等）老牌买手店LuisaViaRoma，通过每年的全球博主盛会，设计相应主题，推陈出新、巩固自己的行业地位。来自川久保玲旗下的DoverStreetMarket，将自主品牌与其他品牌进行融合，实现共赢局面。
热门案例，让我们看到了新消费大潮的来势汹涌，也看到了传统眼镜零售的式微。
传统的眼睛零售模式，一来已无法满足当代消费者的需求，体验式消费、打卡式消费等。二来，眼镜产品大量同质化、SKU数量过多，也让消费者不得不放弃选择，而转投选项更加小众，更加定制化的平台。
当消费者接触到的、市场上的可选项越来越多，如果有一种新的营销模式，既能解决个性化购物的感性需求，又能在货品丰富度、购买效率方面满足理性需求，便能成为消费者重新关注的理由。
国内外这批当红的时尚买手店，就是个明证。
它们在优质的选品、差异化定位以及良好的门店体验等方面，都给高择带来了值得参考的启示，包括：
1. 独树一帜的市场定位（GentleMonster、element、话梅、OOAK）
2. 强品牌视觉+话题内容输出（ZOFF、LuisaViaRoma、DoverStreetMarket、GentleMonster）
3. 线上线下整合营销（element、话梅、LN-CC）
在对众多热销品牌的深入比较之后，ADD得出结论：要实现高择的营销目标，不应只聚焦在眼镜品类，更应该放眼消费者的整个生活型态。以眼镜、腕表为起点，进入到服饰、周边、个人形象塑造等更广泛的消费领域中。
3、目标人群锁定——次世代消费者
随着网络与社交媒体普及，消费者更容易获得关于各种产品的知识，为他们的购物作决策。
于是，消费者群体中，KOC（Key Opinion Consumer，消费者意见领袖）出现了。他们包括越来越注重原材料、环保的“成分党”，以及注重工艺、设计、品牌历史的“技术党”。他们将亲身购买与使用经验分享出来，影响着多数人的购买行为。
这是一群热衷于探索未来生活方式的当代消费者，年龄集中在85-95后。
— 85后消费者：更注重品质，愿意承担溢价以购买优质产品，也愿意在服务上进行支出。
— 90后消费者：更注重体验，喜欢打卡、体验新型活动。对于轻奢品牌情有独钟，愿意为尝鲜买单。
— 95后消费者：更注重精神消费，注重产品背后的文化认同，选择与自己价值观相符的商品。
个性化消费、注重品牌内涵、喜欢新奇刺激 ……在未来，随着网络科技、社会文化的发展，消费方式会变得更加小众化、圈层化。
ADD建议：抓住具有引领意识的核心消费者，借助他们的探索精神与独特品味，来影响更大一批人。
这批核心消费者，就是高择的目标消费人群。我们将其统称为——“次世代”人群，包括：新晋白领、时尚达人、社会精英及专业人士。
未完待续
